ADVISORY

「サスティナブル」を掲げる段階から、
証明できる事業にする段階へ。
素材調達と製造背景の精査、B Corp基準での設計監修、修理を組み込んだプロダクト設計、認知を広げるコラボレーション企画、流通とPR、そして売った後の顧客接点まで。循環型ビジネスを、理念ではなく損益と実装で成立させるための伴走を行います。一気通貫でも、ひとつの工程だけでも。
靴ブランドとして国内初取得(2024年)
2010年の開業以来
製品が壊れる場所の実装知見
永久収蔵(2016年)
こうした課題からご相談いただいていますISSUES WE TAKE ON
- サスティナブルを打ち出したいが、素材や製造背景を「どこまで確認できていれば言い切れるのか」の基準がない
- B Corp認証を検討しているが、社内のどこから手をつければスコアに繋がるのか分からない
- 修理・ケアのサービスを始めたいが、価格設計・オペレーション・人の確保まで含めた設計ができない
- アパレル・雑貨ブランドとしてフットウェアに進出したいが、生産地も企画も社内に知見がない
- 環境配慮の製品は作ったが、ファッションとして選ばれるところまで届いていない
- PRで発信しているが、第三者に検証できる根拠がなく、報道につながらない
- 売り切って終わりの構造から、長期的な顧客接点(LTV)のある構造へ移行したい
開発から修理まで、5つの工程を一気通貫で設計しますWHAT WE DO
循環型ビジネスは、どこか一箇所だけを整えても成立しません。素材の選択がPRの言えることを決め、製品の構造が修理の可否を決め、修理の設計が顧客生涯価値を決める。この連鎖を一人の視点で通せることが、H.KATSUKAWAの機能です。必要な工程だけの部分参画も可能です。
DEVELOPMENT
- 認証済素材を用いた循環型製品の設計・開発
- 素材特性を活かした、修理・長寿命前提の仕様監修
- 職人技術に裏付けられた品質基準の策定
PRODUCT
- コンセプト開発・商品設計
- 機能性+環境価値+デザイン性の統合
- ファッションマーケットに訴求できる意匠の担保
DISTRIBUTION
- 高感度小売への販路確保
- 流通拡大の設計
- 展示会・POP UPの企画運営
PR & COLLABORATION
- コラボレーション施策(相手選定から発表まで)
- ファッションメディアへのプロモーション
- 認証・修理データを用いた透明性のある発信
REPAIR
- リペアサービスの導入設計
- 修理・クリーニングのオペレーション構築
- CRM/LTVスキームの設計
全工程に共通して、B Corp基準(第三者評価の国際規格)に照らした監修を行います。「良さそう」ではなく、外部に検証可能な形で言い切れる状態にすることが、この仕事の目的です。
コラボレーションで、認知を一段引き上げるCOLLABORATION
循環型の取り組みは、正しさだけでは広がりません。誰と組み、どの売り場で発表するかで、届く速度も、届く相手も変わります。H.KATSUKAWAはこれまで、カバン、アパレル、レザーグッズ、店舗サービスまでカテゴリーを越えた協業を重ね、そのたびに「エシカルだから」ではなく「ファッションとして面白いから」売り場とメディアに扱われてきました。相手ブランドの選定から、企画・生産・発表・PR、そして発売後の修理までを一本で設計します。
SELECT
- 話題性ではなく、双方の資産(技術・顧客・文脈)の重なりで相手を選定
- 既存のブランドネットワークを用いた打診・仲介
- 組むべきでない相手を、理由とともにお伝えします
DESIGN
- コンセプト設計とプロダクト開発(製法・素材・数量・上代)
- 職人・工場との折衝と品質基準の策定
- 限定数と希少性の設計(作りすぎない設計そのものが物語になる)
LAUNCH
- 高感度小売・展示会・POP UPでの発表設計
- ファッションメディアへのPR、デザイナー本人の店頭登壇
- 発売後の修理・ケアによる継続接点の設計
RESULTS / 協業で実際に出た数字
| 協業 | 内容 | 結果 |
|---|---|---|
| 国内大手バッグブランド | “都市の自然”をコンセプトにした天然皮革のレザーグッズ共同開発/POP UPでデザイナー本人が店頭に登壇 | 男性中心だった顧客層に対し、女性を含む新しい層へのリーチに成功。皮革の経年変化を店頭で体感できる演出により、顧客体験の設計そのものが評価された |
| 老舗靴下ブランド | “洗う文化”の知見を掛け合わせた「ケアを感じる靴下」の共同開発/POP UPでの刺繍体験 | コラボ限定200足が完売。複数のファッションメディアに掲載され新規層を獲得 |
| 英国発アパレルブランド | ブランドの英国的な文脈と職人技を融合させたフットウェア企画・開発 | 販売・PRともに好調。新規顧客の獲得に貢献 |
守秘義務のため、本ページでは社名を伏せて記載しています。ご相談の際には、秘密保持契約のうえで具体的な企業名・企画内容・数値をお示しします。
WHY IT WORKS / 仲介ではなく、当事者として組める理由
- 売り場に信用がある。国内外の主要セレクトショップで扱われてきたブランドとして、企画を持ち込む段階で話が通る
- 素材から修理まで自社で持っている。だから協業の中身が意匠だけで終わらず、製法・耐久性・修理まで含めた「本当に新しい製品」になる
- メディアとの継続的な関係がある。Pen Onlineでの連載をはじめ、単発の露出ではなく文脈を持って取り上げられる関係を維持している
- B Corp基準で監修できる。コラボの話題性が一過性で終わらず、企業のサスティナビリティ報告にそのまま載る形に整えられる
費用は月額型・基本型に含めて設計します。展示会・POP UPでの発表や、メディアへのプロモート掲載(成功報酬)は、単体でのご依頼も承ります。
3つの契約形態から選べますENGAGEMENT & FEE
月額型
月2回の定例(各60〜90分)と、期間中の随時相談。いま何が証明できていて、何が足りないのか。現状の製品・調達・オペレーションをB Corp基準に照らして整理し、次に手をつけるべきことを具体でお伝えします。あわせて、職人、工場、素材商社、売り場、メディア——御社に必要な相手をつなぎます。紹介に手数料はいただきません。社内に手を動かす体制がある企業向け。
伴走・プロデュース ─ 月額50万円〜
上記に加え、開発・商品化・流通・PRの実務に入ります。商品展開後は上代×販売数の10%。
常駐・オンサイト ─ 応相談
週2日、御社に入ります(月8日を基準)。開発から売り場まで、意思決定の場で決めながら進めます。規模と期間に応じてお見積りします。
契約期間:いずれも6ヶ月〜。年度予算に合わせる場合は12ヶ月でも承ります。
基本型(プロジェクト)
+上代価格の10%マージン
成功報酬型
+上代価格の10%マージン
OPTION / 単体でのご依頼
「まず修理サービスの設計だけ」「講演・社内研修だけ」といった単体のご相談も承ります。いずれも単発でのご依頼です。研修や講演は、社内の目線を揃える最初の一歩として依頼される事が多く、そこから設計のご相談に進むケースもあります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| リペア導入設計 | 修理を前提とした商品設計と、店頭で回るところまでの運用設計 |
| 講演・登壇・社内研修 | 基調講演/社内研修/ワークショップ/パネル登壇 |
| 展示会・POP UP | 発表の場の設計から、当日の運営まで |
| 販路確保 | 売り場の選定と打診・仲介(成功報酬) |
| プロモート掲載 | メディアへの持ち込みと、文脈を持って扱われるための設計(成功報酬) |
| CRM/LTVスキーム構築 | 購入後の接点設計と、継続率を上げる仕組みづくり |
| 海外展開支援 | 展示会出展、現地の販路・生産パートナーの選定 |
いずれも内容と規模に応じてお見積りします。表示は税別。その他の実費は都度ご請求となります。ご相談の際は、想定されているご予算感と時期をお知らせいただけると早く進みます。
FIRST MEETING / まずは一度
初回ミーティングは60分、無料です。秘密保持契約を結んだうえで現状をうかがい、どの形での関与が適しているか、何から着手すべきかをその場でお伝えします。この時点で「当社が入るべきではない」と判断した場合は、そのようにお伝えします。オンラインでも、アトリエでも承ります。
実績CASE STUDIES
守秘義務のため社名を伏せて記載しています。ご相談の際には、秘密保持契約のうえで企業名と具体的な内容をお示しします。
素材開発・商品設計・店頭演出
顧客が男性中心という偏りと、直販体制での店舗オペレーション開拓が課題だった。“都市の自然”をコンセプトに、天然皮革の変化を体感できるユニセックスの商品群を提案。デザイナー自ら店頭に立ち、素材の根拠をライブで伝える設計とした。
成果:男性中心だった顧客層を越え、女性を含む新規層の獲得に成功。素材の根拠を店頭で伝える体験設計が、店舗オペレーションの手応えにつながった。
製法開発・商品設計
本体ブランドの飽和により新カテゴリー進出が必要だった。国内でも2〜3社しかできないバルカナイズ製法とステッチダウン製法を組み合わせ、ドレスシューズ市場に独自の製品を投入。
成果:2012年の発売以降、同カテゴリーのトップセラーとなり定番アイテム化。
フットウェア企画・開発
アパレルブランドに特有の、フットウェアのデザイン・生産地・本質的な企画が社内にないという課題。スニーカーのような履き心地でベーシックにも合う、フットウェア本来の品質を捉えたプロダクトを提案した。
成果:販売・PRともに好調。新規顧客の獲得に貢献。
共同開発・体験設計
低価格帯の大量生産が進むなかで、品質価値が伝わりにくく、新規層へのアプローチが課題だった。“洗う文化”の知見を掛け合わせ、素材選定から色調まで「ケアを感じる靴下」を共同開発。POP UPでの刺繍体験を含む横断的なプロジェクトとして展開。
成果:コラボ限定200足が完売。複数のファッションメディアに掲載され、新規顧客の獲得に成功。
靴修理チェーン
サービス企画・技術設計・資材選定
「直す」以外の来店動機をつくるため、既製靴のサイズ調整を店頭で提供できるサービスとして成立させる必要があった。サービスの基本企画から、フィッティングの技術(どこをどう合わせるか)、そこで使用するフィッティング用パッドの選定までを設計し、店舗スタッフが全国どこでも再現できる水準に落とし込んだ。
成果:店舗網で提供される定番サービスとして定着。修理に依存しない新しい収益の柱となった。
なぜ、勝川永一なのかWHY H.KATSUKAWA
01
- エシカルだから支持されたのではなく、ファッションとして本物だから国内外の主要セレクトショップで扱われ、かつエシカルでもある
- イタリア「MICAM」招待デザイナーとして2009年より7回連続出展
- 作品が英国 Northampton Museum & Art Gallery に永久収蔵
02
- 製品がどこで壊れるかを、統計ではなく手の記憶で知っている
- だから「修理できる設計」を図面の段階で指定できる
- NIBE LEATHER®/AGING HANDPRINT™ など独自素材の開発力
03
- 靴ブランドとして国内初のB Corp認証(スコア97.8点)
- 職人のミクロと、サプライチェーンのマクロを同時に扱える
- 環境省認定 脱炭素アドバイザー ベーシック/クリーニング師(国家資格)
ご相談から着手までの流れHOW WE START
お問い合わせ
フォームまたはメールにて、現在の課題と、想定されている予算・時期をお知らせください。内容によってはお受けできない場合もございますので、その際は率直にお伝えします。
初回ミーティング(60分)
目黒のアトリエ「The Shoe of Life」、またはオンラインにて。現状の製品・サプライチェーンを伺い、何が実装可能かをその場でお話しします。開発情報に触れるため、秘密保持契約を締結のうえで実施します。
ご提案・お見積り
着手範囲、想定スケジュール、契約形態(月額型/プロジェクト型/成功報酬型)を整理してご提案します。
契約・着手
月額型は6ヶ月からの契約となります。初月は現状把握と基準づくりに充てることが多く、3ヶ月目以降に具体の成果物が立ち上がる進行が標準です。
よくあるご質問FAQ
靴・革製品以外の相談でも対応できますか。
B Corp認証の取得そのものを支援してもらえますか。
月2回の関与で、何ができますか。
週2日など、社内に入ってもらうことはできますか。
契約期間はどのくらいからですか。
まず小さく試すことはできますか。
講演や社内研修だけを依頼できますか。
成果が出るまでどのくらいかかりますか。
競合ブランドとの同時契約はありますか。
代表本人が担当しますか。
For brands and makers outside Japan:
- Arranging and accompanying visits to Japanese makers — tanneries, components, footwear, bags and leather goods, and some cut-and-sew apparel
- Guided visits in Tokyo
- PR and media exposure in Japan
- Support for entering or expanding in the Japanese market
- Collaboration and material supply
These are paid engagements.
For press and media:
- Interviews, contributed writing and speaking
Written enquiries in English are welcome.
「うちの場合はどうか」から、
始めましょう。
現状の製品や体制を伺えば、すぐ着手できることと、時間のかかることをその場で切り分けられます。初回ミーティングは60分、秘密保持契約を締結のうえで承ります。まずは課題と、想定されている予算感をお知らせください。
CONTACT ─ ご相談はこちら〒153-0044 東京都目黒区大橋2-22-4 増本ビル102
T. 03-3467-8766 / info@hkatsukawafromtokyo.net